選品是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品的尋找，也是跨境電商賣家一直的追求。

想賣瘋，趁年終。

旺季將至，賣家還需關(guān)注哪些細(xì)節(jié)？旺季選品、運(yùn)營(yíng)技巧，你想要這都有！旺季將至，哪些藍(lán)海產(chǎn)品有機(jī)會(huì)爆單？近期eBay發(fā)布了藍(lán)海產(chǎn)品分析報(bào)告，介紹了各大品類的市場(chǎng)概況及其選品方向，為賣家提供了一份可供參考的選品指南。

以家居及園藝品類為例，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全球家居及園藝市場(chǎng)銷售總規(guī)模超過9千億美元，其中北美和西歐已有3千億美元的銷售額，而家居裝飾、家居改善、家居用品、園藝品類為高度增長(zhǎng)的4大板塊。

在eBay各大站點(diǎn)有4000+種家居及園藝產(chǎn)品中，每5秒售出一件家電，每4秒售出一件手動(dòng)工具，每3秒售出一件廚房用具……家居及園藝類產(chǎn)品銷售可觀，長(zhǎng)期居于eBay各分類增速前列，并有望在未來數(shù)年保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，在過去兩年，eBay美國(guó)站點(diǎn)園藝品類的銷量一直位居榜首，英國(guó)及德國(guó)站的銷售額也在不斷的增長(zhǎng)之中，而澳洲站點(diǎn)銷售額雖然相對(duì)較低但其年增長(zhǎng)速度卻是四大站點(diǎn)之首。

據(jù)了解，家居及園藝下半年的銷售旺季主要集中在十月至十二月，而萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)這三大節(jié)日更是促銷的好時(shí)機(jī)。

其中，萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)兩大節(jié)日幾乎撐起了家居園藝品類在10月和12月的銷量。

當(dāng)前市場(chǎng)上充斥著各色與萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)主題相關(guān)的家居裝飾品，但價(jià)格20-50美金之間的中價(jià)位裝飾品，如萬(wàn)圣節(jié)主題派對(duì)用品及裝飾品、餐具及桌上裝飾、積木方塊、圣誕樹、圣誕彩燈等卻是備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的熱銷產(chǎn)品。

賣家可根據(jù)節(jié)日需求提前兩至三個(gè)月備貨。

除了ebay平臺(tái)，近年來，東南亞市場(chǎng)因其巨大的人口紅利和與日俱增的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率以及毗鄰中國(guó)大陸的地緣優(yōu)勢(shì)，成為越來越多中國(guó)跨境電商賣家出海的新選擇。

但中國(guó)賣家如何才能在這片新市場(chǎng)快速分得一杯羹呢？東南亞市場(chǎng)什么最好賣？Shopee各大站點(diǎn)熱銷品類排行曝光近日，東南亞領(lǐng)先的電商平臺(tái)Shopee公布了其新加坡、馬來、菲律賓、臺(tái)灣、印尼、泰國(guó)、越南七大站點(diǎn)的熱銷品類TOP5的排名榜（品類熱度從高到低排列），具體如下：新加坡站點(diǎn)：女裝、3C電子、家居用品、母嬰用品、美妝保健馬來站點(diǎn)：女裝、3C電子、母嬰用品、家居用品、美妝保健菲律賓站點(diǎn)：3C電子、母嬰用品、家居用品、女裝、美妝保健臺(tái)灣站點(diǎn)：女裝、3C電子、家居用品、時(shí)尚飾品、男裝印尼站點(diǎn)：母嬰用品、3C電子、美妝保健、女裝、時(shí)尚飾品泰國(guó)站點(diǎn)：3C電子、女裝、母嬰用品、家居用品、箱包越南站點(diǎn)：女裝、家居用品、3C電子、母嬰用品、時(shí)尚飾品從該組數(shù)據(jù)可以看出，東南亞各國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱銷品類基本趨同，男女裝、3C電子、母嬰用品、家居品類、時(shí)尚飾品等是普遍熱賣的產(chǎn)品。

值得注意的是，近年來，越來越多的東南亞消費(fèi)者開始通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買母嬰類用品，在Shopee多個(gè)站點(diǎn)中母嬰用品也已排進(jìn)了熱銷榜TOP5的行列。

根據(jù)Shopee公布的數(shù)據(jù)顯示，Shopee跨境母嬰用品銷量增速迅猛，與2017年同期相比，2018年7月跨境訂單增長(zhǎng)5倍。

其中嬰幼兒及兒童服裝、玩具教育、孕產(chǎn)用品為TOP3子品類，日單量銷售占比分別為33%、17%和15%，總占比達(dá)65%，此外，兒童飾品（背包、帽子手表等）日單量銷售占比為13%，嬰兒鞋占10%，其他品類則占12%。

而在眾多的母嬰用品中，哪些產(chǎn)品是熱賣品呢？童裝、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及嬰兒背帶無疑是銷量與增速齊頭并進(jìn)的明星商品，長(zhǎng)期霸榜各種大促熱銷品榜單，想要進(jìn)軍東南亞的賣家可重點(diǎn)關(guān)注這些產(chǎn)品。

大賣家支招旺季，多SKU下也能效率致勝選對(duì)產(chǎn)品固然重要，但科學(xué)、高效的運(yùn)營(yíng)也是制勝的關(guān)鍵。

當(dāng)前，多SKU的鋪貨模式依舊是大多數(shù)跨境電商賣家常用的運(yùn)營(yíng)手段。

雖然這種模式，有利于新店的起步，但對(duì)于很多賣家來說，多SKU之下不僅不能確保每一款產(chǎn)品都有足夠的備貨，且在出單時(shí)可能也會(huì)難以達(dá)到平臺(tái)物流要求，從而導(dǎo)致店鋪面臨被關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。

此外，多SKU對(duì)ERP管理、倉(cāng)庫(kù)管理，銷售渠道拓展的要求也更高，不僅需要花費(fèi)更多的人力成本和基礎(chǔ)建設(shè)成本，同時(shí)在需求預(yù)測(cè)、庫(kù)存計(jì)劃和配送上也面臨諸多挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士表示，在早期的跨境電商市場(chǎng)上，因?yàn)橘u家較少，消費(fèi)者可選擇性也少，在某種程度上，只要有足夠多的SKU就意味著有足夠多的銷量，所以，無論是跨境大賣家還是中小賣家，都會(huì)拼命的鋪貨，以量取勝。

但隨著越來越多的賣家進(jìn)入到跨境電商行業(yè)，多SKU的的運(yùn)營(yíng)模式，面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越多。