近年來，德國(guó)各大電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展猶如雨后春筍，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的同時(shí)，不少企業(yè)紛紛開始另辟蹊徑，試圖通過業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，德國(guó)的大型電子商務(wù)公司OTTO便是其中的突出代表。

OTTO集團(tuán)企業(yè)和發(fā)展方向的介紹OTTO集團(tuán)是位于德國(guó)漢堡的專業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易和服務(wù)的大型企業(yè)，提供直銷、零售、金融等服務(wù)。

OTTO在全球擁有約53,800名員工，利用風(fēng)險(xiǎn)投資幫助在電子商務(wù)領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。

2016/17財(cái)政年度的全球銷售額約為125億歐元，在德國(guó)本土銷售約77億歐元。

其核心業(yè)務(wù)為直接銷售，通過其全球約100家網(wǎng)上商店，該部分約占集團(tuán)總收入的57％。

 OTTO也是最大的跨國(guó)互聯(lián)網(wǎng)紡織品零售商，也是繼亞馬遜之后的跨國(guó)第二大網(wǎng)絡(luò)零售商。

otto.de網(wǎng)站致力于從經(jīng)銷商到成立標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展道路，即充當(dāng)起連接供應(yīng)商和客人之間的媒介，而這一目標(biāo)也將是OTTO集團(tuán)發(fā)展史上的一次最重大突破。

OTTO集團(tuán)希望借鑒許多成功范例，諸如亞馬遜，優(yōu)步，愛彼迎等著名的在線電商一樣，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將客人們的供需統(tǒng)一整合起來。

在網(wǎng)上家具銷售方面，OTTO儼然已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)佼佼者，而且致力于保持領(lǐng)先的地位，同時(shí)將這一優(yōu)勢(shì)拓展至其他業(yè)務(wù)之中。

OTTO推出全新銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商自助管理亞馬遜網(wǎng)對(duì)所有注冊(cè)并遵守網(wǎng)站規(guī)則的人一律允準(zhǔn)其通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，但是OTTO卻與此不同，otto.de網(wǎng)站擁有更大的自主權(quán)去決定怎樣的賣家才能通過網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

除了知名品牌之外，經(jīng)銷商也可以成為OTTO的合作伙伴，因而在未來，極有可能會(huì)出現(xiàn)好幾家經(jīng)銷商都在otto.de上出售相同的產(chǎn)品的情況。

為了在otto.de網(wǎng)站上讓品牌和合作伙伴能夠?qū)Ω髯蕴峁┑漠a(chǎn)品進(jìn)行有效的自助管理，OTTO剛剛宣布推出兩個(gè)全新的銷售平臺(tái)以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：一是“OttoMarket”合作伙伴管理平臺(tái)；二是“BrandConnect”自助服務(wù)平臺(tái)。

使用“OttoMarket”可以在宏觀框架內(nèi)使所有OTTO的合作伙伴管理實(shí)現(xiàn)捆綁化和一體化，從而在整體上令OTTO對(duì)眾多新的合作伙伴從建立聯(lián)系到啟動(dòng)咨詢?cè)俚骄S持業(yè)務(wù)關(guān)系等方面能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期有效的管理。

使用“BrandConnect”可以使今后通過otto.de進(jìn)行產(chǎn)品銷售的供應(yīng)商在網(wǎng)站上自行開店，同時(shí)可訂購(gòu)專業(yè)的宣傳工具及服務(wù)。

這樣的自助式服務(wù)平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)顯示銷售數(shù)據(jù)并為市場(chǎng)參與者提供各種參考性極強(qiáng)的分析資料。

“BrandConnect”的目標(biāo)是在同一地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)與品牌供應(yīng)商相關(guān)的所有服務(wù)和流程，例如分析、管理、運(yùn)營(yíng)等等。

全新銷售平臺(tái)運(yùn)作的成效和前景雖然目前來說，“BrandConnect”自助服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)作尚處于測(cè)試階段，不過事實(shí)證明，OTTO通過平臺(tái)運(yùn)作已經(jīng)取得了良好的業(yè)績(jī)效果，而第一個(gè)在otto.de網(wǎng)站上使用該平臺(tái)的兩家公司是聞名遐邇的阿迪達(dá)斯與時(shí)尚潮牌s.Oliver。

諸如這樣的品牌連接將為OTTO第三方平臺(tái)的進(jìn)一步發(fā)展作出重要貢獻(xiàn)。

OTTO的這兩個(gè)全新的銷售平臺(tái)一經(jīng)推出便大受好評(píng)。

OTTO集團(tuán)的區(qū)域執(zhí)行長(zhǎng)官M(fèi)ichaelHeller見狀說道：“對(duì)于我們OTTO集團(tuán)來說，我們的商業(yè)模式數(shù)字化采取的是一種平易近人的方式方法，因此與我們諸多商業(yè)伙伴的個(gè)性化之間不會(huì)產(chǎn)生沖突。