之前有一個(gè)叫做Orolay的跨境電商羽絨服品牌，火遍了美國(guó)消費(fèi)者和國(guó)內(nèi)跨境電商圈。

這款在亞馬遜平臺(tái)上賣到脫銷，售價(jià)為130美金左右的中國(guó)羽絨服，被熱情的美國(guó)顧客和媒體稱作為AmazonCoat（亞馬遜外套），許多的時(shí)尚圈的意見(jiàn)領(lǐng)袖用“時(shí)髦，引領(lǐng)潮流”來(lái)評(píng)價(jià)它。

——一個(gè)中國(guó)品牌出海的故事一、互聯(lián)網(wǎng)給了新創(chuàng)品牌在海外市場(chǎng)逆襲傳統(tǒng)品牌的巨大機(jī)遇！其實(shí)品牌出海這個(gè)話題，并不新鮮。

早在幾年前，一些先知先覺(jué)的優(yōu)秀跨境電商就已經(jīng)開始了品牌化的布局。

2018年12月亞馬遜全球開店大會(huì)上，亞馬遜列舉了不少平臺(tái)上的賣家品牌。

這些出海品牌大體分為三類，第一類為出海的國(guó)內(nèi)知名品牌，比如李寧，小米，科沃斯等等；第二類是原生的互聯(lián)網(wǎng)品牌：比如Anker，小蟻科技，出門問(wèn)問(wèn)等，第三類則是傳統(tǒng)的制造和外貿(mào)商的品牌，比如羅馬仕，帕拓遜，Deconovo等等。

這些優(yōu)秀企業(yè)，都在以做品牌的態(tài)度努力賣貨，也贏得了海外眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。

在Google聯(lián)合WPP發(fā)布的《2018年中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告》中，跨境電商行業(yè)里我們非常熟悉的Anker，在榜單上赫然列在第7位，不但超過(guò)了中國(guó)銀行，中國(guó)石油，南方航空等一些國(guó)內(nèi)最大的品牌，也以1名領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)超越了深耕國(guó)際市場(chǎng)多年的知名家電品牌海爾。

科技產(chǎn)品和跨境電商占合計(jì)占據(jù)近50%的榜單。

互聯(lián)網(wǎng)給了新創(chuàng)品牌在海外市場(chǎng)逆襲傳統(tǒng)品牌的巨大機(jī)遇。

二、中國(guó)的品牌出海的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)!這也意味著，中國(guó)的品牌出海的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)。

品牌出海，正當(dāng)其時(shí)！品牌出海的“東風(fēng)”來(lái)自何處？我認(rèn)為，主要有以下幾點(diǎn)：1、中國(guó)的制造業(yè)經(jīng)過(guò)近30年的持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)建成了全球最成熟完善的制造業(yè)體系。

數(shù)千個(gè)輕工業(yè)產(chǎn)品品類排名領(lǐng)先全球。

全品類，高品質(zhì)，高效率，大規(guī)模，低成本的制造能力，為品牌出海提供了海量的商品源泉。

2、外貿(mào)出口和跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，品牌出海的基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。

無(wú)論是在商品流（供應(yīng)鏈，物流派送，海外倉(cāng)儲(chǔ)），資金流（小額收單，跨境結(jié)匯，資金分發(fā)，供應(yīng)鏈融資），還是信息流（營(yíng)銷推廣，信息服務(wù)，管理軟件等等）。

都形成了非常成熟的覆蓋全球各個(gè)市場(chǎng)的完善解決方案和眾多優(yōu)秀供應(yīng)商。

3、跨境電商的主要目標(biāo)客戶群體，特別是海外的年輕消費(fèi)者們(18-24歲)，對(duì)于品牌有了重新的認(rèn)知。

根據(jù)國(guó)外研究機(jī)構(gòu)報(bào)告，出生于1995-2000年前后的Z世代，在產(chǎn)品購(gòu)買的考慮因素上，將產(chǎn)品體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格這幾個(gè)因素放在了品牌知名度之前。

而作為生產(chǎn)與銷售高性價(jià)比產(chǎn)品為主要優(yōu)勢(shì)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格都可以有非常大的優(yōu)勢(shì)。

所缺的，不過(guò)是以消費(fèi)者體驗(yàn)為代表的營(yíng)銷與客戶服務(wù)的模塊。

4、作為跨境電商消費(fèi)者的主要信息獲取渠道，互聯(lián)網(wǎng)極大的拉平了新興品牌和海外傳統(tǒng)知名品牌的推廣鴻溝。

借助于社交媒體，視頻網(wǎng)絡(luò)，紅人營(yíng)銷等新的媒介和傳播渠道，新興中小品牌得以找到理想的消費(fèi)者，進(jìn)行小范圍高精準(zhǔn)的品牌推廣。

三、為什么要做品牌？品牌打造，是跨境電商擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)差異化突圍的主要路徑。

近幾年，跨境電商行業(yè)關(guān)于品牌建設(shè)的呼聲也逐漸高漲。

究其原因，一方面在于行業(yè)領(lǐng)先者的示范效應(yīng)。

另外一方面，則來(lái)自于現(xiàn)實(shí)的壓力。

曾經(jīng)簡(jiǎn)單粗暴的鋪貨模式遇到了越來(lái)越大的阻力。

面對(duì)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)（乃至惡性競(jìng)爭(zhēng)），平臺(tái)流量紅利的逐步消失，站外流量成本快速上升，轉(zhuǎn)化率逐年下降，很多賣家都希望在品牌方向?qū)ふ乙恍╅L(zhǎng)期的發(fā)展之路。

中小跨境電商的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)品牌的價(jià)值在于：品牌的認(rèn)知可以幫助商家降低流量與獲客成本。

品牌的認(rèn)同也意味著信任，從而縮短消費(fèi)者購(gòu)買決策流程，提升轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買率。

而品牌的差異化，也會(huì)避免和同行的激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的客單價(jià)和更高的利潤(rùn)率。

跨境電商的品牌價(jià)值：“做品牌是進(jìn)窄門，但路會(huì)越走越寬”。

四、三種出海品牌的模式根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，以及選擇的市場(chǎng)的不同，跨境電商可以有不同的品牌機(jī)會(huì)。

第一種是產(chǎn)品品牌：即以設(shè)計(jì)，研發(fā)，生產(chǎn)和銷售某一個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品為主的品牌。

特點(diǎn)是有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品的SKU相對(duì)比較少。

國(guó)際上知名的品牌比如：蘋果手機(jī)，大疆無(wú)人機(jī)，戴森吹風(fēng)機(jī)等等。

第二種是品類品牌：即以生產(chǎn)或銷售某垂直類別相關(guān)的產(chǎn)品為主的品牌。

特點(diǎn)是產(chǎn)品的類別比較聚焦。

但在這一類別中，提供比其他百貨渠道更豐富，更全面，更專業(yè)的選擇。

典型的比如銷售鞋子的Zappos，美妝產(chǎn)品連鎖店Sephora，銷售玩具的Toysrus等等。

第三種是渠道品牌：即重點(diǎn)在于空白市場(chǎng)上建立電商渠道。

這是一個(gè)階段性的品牌機(jī)會(huì)。

特別是在一些跨境電商剛剛起步的新興市場(chǎng)。

特點(diǎn)是品類比較豐富全面，重點(diǎn)在于提供非常便捷的消費(fèi)選擇和購(gòu)物體驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)品牌出海之路，還處在剛剛起步的探索階段，我們有非常好的時(shí)機(jī)，但同時(shí)，品牌建設(shè)任重而道遠(yuǎn)。

特別是在產(chǎn)品的創(chuàng)新和營(yíng)銷和服務(wù)方面，還有非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走。

不同的品牌，不同的時(shí)期也具備極大的差異性，沒(méi)有一定可以成功的模式可以直接簡(jiǎn)單模仿。