很多賣(mài)家都抱怨：我選了產(chǎn)品，采取了FBA發(fā)貨，卻沒(méi)有訂單，然后，我參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing，對(duì)自己的產(chǎn)品詳情內(nèi)容反復(fù)進(jìn)行優(yōu)化，但即便如此，卻依然沒(méi)有訂單，該怎么辦呢？因?yàn)轭?lèi)似的反饋眾多，也從一個(gè)側(cè)面反映有相當(dāng)多的賣(mài)家還持有類(lèi)似這樣的觀點(diǎn)，以為只要采取FBA發(fā)貨，只要做了Listing優(yōu)化，就應(yīng)該理所當(dāng)然的有單了。

這顯然太簡(jiǎn)化了運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性。

關(guān)于亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，是一個(gè)系統(tǒng)性的立體工程，需要多維度多層面的配合才行。

簡(jiǎn)單拆分，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)至少應(yīng)該包括選品、優(yōu)化、物流、廣告、客服、打造的方法和節(jié)奏等內(nèi)容，而文章開(kāi)頭說(shuō)到的賣(mài)家所列舉的選品和優(yōu)化，僅僅是打造的基礎(chǔ)而已，但即便是基礎(chǔ)，即便這些賣(mài)家說(shuō)做了，也未必就做好了。

選品上，幾乎每個(gè)賣(mài)家都知道亞馬遜運(yùn)營(yíng)講究“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可總有一些賣(mài)家選擇了難以打造的產(chǎn)品，然后耗在上面，雖然很努力，但其結(jié)果卻無(wú)法如愿。

在亞馬遜的選品上，“選擇大于努力”這句話絕對(duì)是得到無(wú)數(shù)次驗(yàn)證的。

那怎樣才能選擇到成功幾率更高的產(chǎn)品呢？?jī)?yōu)化還真不是一件簡(jiǎn)單的事，既要有標(biāo)準(zhǔn)參考，又要注意每個(gè)細(xì)節(jié)。

同樣是化妝，有人化妝之后可以媲美范冰冰，而有些人花了妝之后就成了如花姑娘。

在Listing優(yōu)化這件事上，成為如花姑娘的賣(mài)家還真不在少數(shù)。

1.優(yōu)化需要做到的細(xì)節(jié)有很多，這里僅僅拋幾個(gè)細(xì)節(jié)，你自己核對(duì)一下你的Listing：2.圖片是否做到了三級(jí)火箭（立體、清晰、有質(zhì)感）？3.標(biāo)題是否包含五個(gè)必要要素（品牌名、核心關(guān)鍵詞、功能詞/屬性詞、美感修飾詞和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)）？4.標(biāo)題是否注意了大小寫(xiě)？5.標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的寫(xiě)法是否規(guī)范？6.五行特性和產(chǎn)品描述是否做到了通俗易懂說(shuō)人話且能夠擊中消費(fèi)者的內(nèi)心？再說(shuō)Listing的優(yōu)化節(jié)奏。

很多賣(mài)家閑下來(lái)就進(jìn)行Listing優(yōu)化，每天的工作就是Listing優(yōu)化，經(jīng)過(guò)一番努力，終于成功的把自己的Listing”優(yōu)化“死了！為什么呢？Listing的每一次調(diào)整都意味著Listing在系統(tǒng)中的重新排隊(duì)，每次優(yōu)化都在一定程度上意味著要重新從隊(duì)列的尾部出發(fā)，你天天優(yōu)化，不是和老板有仇還是啥？！正確的做法是：每次Listing調(diào)整之后，觀察三天左右，如果Listing的表現(xiàn)變得比之前好，這時(shí)才可以稱(chēng)之為“優(yōu)化”，而如果表現(xiàn)不如之前，那甚至還有必要恢復(fù)到之前的狀態(tài)。

說(shuō)說(shuō)物流方面。

有沒(méi)有自發(fā)貨做得特別好的？但幾乎所有的優(yōu)質(zhì)大賣(mài)和優(yōu)質(zhì)細(xì)分類(lèi)目專(zhuān)業(yè)賣(mài)家都是采用FBA發(fā)貨的。

可以這么說(shuō)，要想在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中取得成績(jī)賺到錢(qián)，F(xiàn)BA發(fā)貨是標(biāo)配。

但也有很多賣(mài)家會(huì)說(shuō)，我采取FBA發(fā)貨了啊，可是依然沒(méi)有訂單呀。

是的，F(xiàn)BA發(fā)貨只能算是最低門(mén)檻，并不意味著就必然有單或者像你期望的那樣有很多訂單，是基礎(chǔ)，但不是必然的因果關(guān)系。

而很多人雖然采取FBA發(fā)貨，選擇的卻是很大很重的貨然后采用快遞空運(yùn)的方式發(fā)頭程，最后的售價(jià)還要確保有利潤(rùn)，拉倒吧，哪有那么任性的，自己把成本搞得居高不下，銷(xiāo)售價(jià)格全網(wǎng)最高，還期望訂單嘩嘩來(lái)，說(shuō)你天真好呢，還是說(shuō)你實(shí)在好呢？在運(yùn)營(yíng)中，物流占據(jù)非常大比例的成本，所以，一定要想辦法降低物流成本，快遞、空運(yùn)、海運(yùn)三種方式結(jié)合發(fā)貨，再配合上選品中的“田忌賽馬”原則，你的成本在競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

上述這些都是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

詳細(xì)羅列出來(lái)，需要你考慮的點(diǎn)足足有100個(gè)了。

在這些都盡可能做好的基礎(chǔ)上，我們才真正進(jìn)入到運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，也可以說(shuō)是賣(mài)貨環(huán)節(jié)，也或者說(shuō)得更有吸引力一點(diǎn)，叫作“爆款打造環(huán)節(jié)”。

在一款產(chǎn)品的打造過(guò)程中，不同的賣(mài)家會(huì)有不同的策略和方法。

在符合平臺(tái)規(guī)則的打造手法中，廣告強(qiáng)推算一種，但成本有點(diǎn)高，如果是低價(jià)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)產(chǎn)品，投入產(chǎn)出比有點(diǎn)差，所以，我不太主張這么做，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如果采用這種方案，幾乎可以讓你連底褲都虧出去。

一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人員，其核心在于會(huì)學(xué)習(xí)并且善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，所以，需要提醒的是，在打造的過(guò)程中，要多思考，多記錄，多總結(jié)，而如果一款產(chǎn)品打造成功了，把總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到第二、第三款產(chǎn)品上去。