技術(shù)上的突破，讓自建站在跨境電商行業(yè)迎來“第二春”，而社交電商在國內(nèi)的興起，似乎也讓越來越多的跨境賣家看到了突破的方向。

沒有一種模式是可以亙古不變，但新模式、新玩法的興起，是否會逐漸代替?zhèn)鹘y(tǒng)主流的跨境電商平臺模式？自建站和社交電商是當(dāng)下比較火的銷售新模式，但在跨境電商領(lǐng)域這兩者仍然無法撼動(dòng)亞馬遜等主流電商平臺的地位，當(dāng)前也只能是用來作為主流渠道的補(bǔ)充。

”自建站為賣家?guī)硪皇謹(jǐn)?shù)據(jù)和信息 自建站為什么能在近兩年快速的“火”起來？或許你能總結(jié)出一大堆的原因，但不可否認(rèn)，最根本的還是因?yàn)榧夹g(shù)層面的突破，降低了建站門檻，自建站不再只是大賣的專屬。

跨境電商賣家在第三方平臺上經(jīng)營跨境生意，通常是人在屋檐下，不得不低頭，受限于平臺的規(guī)則和玩法，平臺政策的變動(dòng)也會對賣家造成比較大的影響。

這可能也是大部分賣家選擇自建站的主要原因之一。

但對我們而言，自建站更大的意義還在于‘?dāng)?shù)據(jù)的獲取’。

在跨境電商行業(yè)日趨激烈的競爭環(huán)境下，跨境賣家必須更加精準(zhǔn)的了解自己目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好、習(xí)慣等信息，而這一切都建立在大數(shù)據(jù)的積累和計(jì)算之上。

我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是誰？他們在哪里？他們的需求和喜好是什么？他們在未來可能會出現(xiàn)什么樣的變動(dòng)？跨境電商賣家只有準(zhǔn)確的掌握這些一手的數(shù)據(jù)和信息，才能有一個(gè)明確的方向，適時(shí)的優(yōu)化產(chǎn)品、調(diào)整經(jīng)營策略，提升自己的市場競爭力。

但從平臺的角度來講，它們是不可能把這些數(shù)據(jù)向賣家開放的，或是賣家只能被動(dòng)的接受平臺的一些回饋。

但通過自建站，跨境賣家便可主動(dòng)的收集數(shù)據(jù)和市場反饋，并快速的做出響應(yīng)。

對于賣家來說，自建站更像是一個(gè)自我積淀的池子，并且是一個(gè)較平臺更能收集到精準(zhǔn)信息的池子。

“賣家在電商平臺上的客戶，多是基于對平臺的信任而找到賣家的店鋪或產(chǎn)品的，但在自建站有了自有品牌的積淀、品牌形象的輸出，更多的消費(fèi)者是基于對其品牌本身的認(rèn)知，而做出的購買行為。

自建站可以增加消費(fèi)者對其品牌的依賴度，且這些消費(fèi)者也是其更為精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶”。

盡管現(xiàn)在自建站的建站門檻大大降低了，但想做好自建站卻沒那么簡單。

開店容易，但后期的引流和運(yùn)營才是最關(guān)鍵的。

國外消費(fèi)者接受新模式周期或會更長 除了自建站外，社交電商也被越來越多的跨境電商賣家所關(guān)注。

“國內(nèi)電商向來就比跨境電商發(fā)展的快，若問跨境電商未來可能會出現(xiàn)哪些新的模式，看一看當(dāng)前國內(nèi)電商模式就可知一二了。

但因?yàn)椴煌瑖液偷貐^(qū)消費(fèi)者興趣點(diǎn)的差異，以及消費(fèi)者自身消費(fèi)習(xí)慣的不同，直接將國內(nèi)的模式復(fù)制到海外市場，或會出現(xiàn)水土不服的情況。

”比如，海外消費(fèi)者比較慢熱，他們接受一個(gè)新鮮事物的周期會比較長；此外，海外消費(fèi)者也會比較注重個(gè)人隱私的問題，可能未必喜歡和親戚朋友湊在一起。

所以國內(nèi)一些社交電商模式可能并不能完全照搬到海外市場。

當(dāng)然，社交電商也是一個(gè)很寬的范疇，像當(dāng)前比較火的好友砍價(jià)、抖音這種短視頻的營銷，也只是其中之一。

目前來看，無論是自建站還是社交電商，都還無法撼動(dòng)類亞馬遜這些傳統(tǒng)主流電商模式。

亞馬遜們還會有一個(gè)長久高速的發(fā)展。

第三方電商平臺渠道仍是遨森銷售來源的大頭，但若想長遠(yuǎn)的在跨境電商行業(yè)做下去，肯定是要長遠(yuǎn)的規(guī)劃、提前布局，在行業(yè)里做到更專業(yè)、更深入。

比如，現(xiàn)在我們也在打造一個(gè)平臺，模式類似亞馬遜VC、VE，是將官方自營、第三方開店、代銷等多種模式整合在一起，讓更多的人參與進(jìn)來。