經(jīng)營亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本?這是許多新賣家都會有的問題。

不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價。

下面系統(tǒng)地為大家整理了成本結(jié)構(gòu)，并為大家?guī)韥嗰R遜物流FBA收益計算器的教學(xué)。

以北美站為例您的業(yè)務(wù)有以下主要成本結(jié)構(gòu)：1、亞馬遜北美站專業(yè)銷售計劃$39.99USD/月(約合人民幣275元)2、銷售傭金：8%-15%3、頭程運(yùn)輸(產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到亞馬遜美國倉庫)+美國進(jìn)口關(guān)稅4、亞馬遜物流5、您的產(chǎn)品成本、利潤和廣告等其他運(yùn)營成本小貼士：不同站點有對應(yīng)的站點傭金，不同站點和不同品類也有不同的銷售傭金，您可登陸亞馬遜全球開店官網(wǎng)進(jìn)行查詢其中亞馬遜站點傭金是固定成本，亞馬遜銷售傭金相對銷售額也是固定成本，因此在整個成本結(jié)構(gòu)中讓賣家最關(guān)心的就是頭程運(yùn)輸成本、FBA成本和廣告成本。

關(guān)于頭程運(yùn)輸成本國際運(yùn)輸模式分為以下四種，四種模式運(yùn)輸時效和費(fèi)用都不同，我們按照時效由快到慢 & 費(fèi)用由低到高打分1~4分。

一般情況下大多數(shù)賣家的做法是：在200公斤以內(nèi)可以使用快遞或者空運(yùn);如果貨物超過3立方可以使用海運(yùn)。

在運(yùn)營過程中，大多數(shù)賣家選擇多了解不同運(yùn)輸模式的時效和對應(yīng)的價格，結(jié)合您的銷售計劃和庫存管理情況，選擇適合自己的頭程物流。

關(guān)于FBA費(fèi)用成本更多FBA費(fèi)用信息，您可以在賣家后臺(Seller Central)查找相關(guān)費(fèi)用說明，如有更新，以賣家平臺為準(zhǔn)。

關(guān)于站內(nèi)廣告成本很多賣家在運(yùn)營初期對于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)該投入多少都非常的擔(dān)憂，心中沒底。

的確，廣告投入很難以一個數(shù)字或者占比來定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。

我們的廣告類型目前中國賣家通常使用的有以下幾種：?商品推廣(Sponsored Products)-- 最常用的推廣方式?品牌推廣，原頭條搜索廣告(Sponsored Brands)-- 品牌備案成功后可使用?亞馬遜品牌旗艦店(Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用在運(yùn)營初期最常用的就是商品推廣，如果您還需要有更加多的個性化廣告方案可以與我們聯(lián)系，亞馬遜廣告團(tuán)隊會為您提供更多廣告選擇。

我們以剛開始運(yùn)營的賣家為例，建議1.先了解產(chǎn)品品類競爭情況，制定競爭目標(biāo)2.確定自己的運(yùn)營策略是激進(jìn)快增規(guī)模效應(yīng)模式還是穩(wěn)定慢增利潤模式，這決定了初期廣告投入量3.先使用自動廣告，定期拉取廣告報告，進(jìn)行報告分析4.將自動廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動廣告5.根據(jù)廣告報告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或廣泛投放在運(yùn)營初期廣告投入可能是需要先有一部分預(yù)算，在運(yùn)營進(jìn)入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實際運(yùn)營情況進(jìn)行優(yōu)化。