不是所有的生意都是賺錢的。

要學會如何分析自己的數據然后計算自己的利潤，確保把一切數據掌握在自己手中。

在今天的這篇文章里，將帶領大家進入個人賣家中心帳戶，了解一些你不為所知的數據，并為你揭開盈利背后的神秘面紗。

銷售業(yè)績指標分析 亞馬遜賣家中心會以各種形式顯示銷售情況，我們需要從一堆數據中找出有用的。

關于數據，先總覽，然后再慢慢深入到各個細節(jié)。

從Amazon Sales Dashboard開始，可以快速了解你的銷售業(yè)績總覽。

首先我們看的信息是訂單銷售額（Ordered Product Sales）。

在一段時間內，該產品的收入約為2,900美元。

接下來，看看銷售趨勢。

可以看出，這個產品在本周早些時候賣得最好，然后我們可以再查看前一段時間的銷售數據，就能發(fā)現(xiàn)在更廣泛的日期范圍內，該產品的銷售和轉化率在周一和周三之間比周末期間高出近15％。

對數據的快速分析表明，買家更傾向于在工作日（周一至周五）剛開始時搜索和購買此產品。

這僅是分析數據的一個簡單示例，但我們可以根據這個數據來調整和推動有效的銷售戰(zhàn)略。

亞馬遜平臺賬單分析 訂單 在快速查看銷售數據主頁后，我們下一個要看的是付款報告，以便更好地了解自己的亞馬遜費用如何影響收入，最終影響利潤。

大家可以按照上圖自行查看自己的Amazon費用，看看需要交多少，是否在預期之內。

從這我們可以對亞馬遜的費用快速檢查，以確保一切符合期望。

對于每一個產品預設一個績效值，比如該產品的亞馬遜的費用要低于總收入的40％。

用亞馬遜費用除以總收入，得到的值就可以知道是不是滿足你的預期，有沒有利潤可講。

績效值 將上一點中講到的績效值作為一條警戒線。

只要亞馬遜的費用保持在總收入的40％以下，就不算超標，也不需要采取任何措施。

但如果超過警戒線，則需要進行調查并做出相對應的銷售決策。

假設我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜的費用占總收入的42％了，此時就該拉響警報了。

在這種情況下，我們可以調整目標或采取必要的行動讓銷售回到正軌，確保我們還有利潤可賺。

由此可知，提高價格或降低PPC費用支出是快速的解決方案，但需要注意的是這些行動可能會產生蝴蝶效應。

有人可能會疑惑為什么不試著降低亞馬遜費用呢？我們確實可以控制亞馬遜的費用，操縱FBA費用對我們是有利的，也算是一個很好的舉措，但這就需要我們深入了解FBA費用到底如何運作以及它們與庫存周轉的關系了。

退款 查看每個月的退款賬單報表可以快速計算退貨率。

所有的退款費用中有一項產品費用（product charge），通過這個數據的大小可以推斷產品的質量好不好，買家們是否滿意。

大多數亞馬遜賣家都注重在如何提高銷量，所有沒有太多時間去調查每一筆退款。

但是退款是我們亞馬遜開店中的重要組成部分。

怎么說呢，亞馬遜就是一個以客戶為導向的平臺，而不是賣家。

亞馬遜允許客戶在一次交易中購買同一個賣家的好多產品，然后客戶可以把這所有產品都體驗過后，然后選擇保留還是退回產品，30天無理由退貨。

是不是覺得很無奈很賴皮？哪怕是產品在使用過程中有了什么（人為）損壞，只要還在時間內，買家都可以退回來，然后賣家承擔。

這意味著亞馬遜線上賣家有著比實體店更高的退貨率，所以，想要保證利潤，我們就得降低退款率。

假設，我對某種產品設定一個6％的質量目標值，然后把退款率控制在總銷量的6％或更少。

檢查總收入和退款總額，用退款總額除以總收入，這樣得到的值就可以判斷退款率合理不合了。

同理，你們也可以這樣來計算和分析。

我們要學會充分利用這些退款報表中的數據來發(fā)現(xiàn)問題，改進問題。

特別是當一個新品退款率過高，買家反應普遍不行的時間，最好趕緊采取措施，改進產品或者直接下架，不然的話就是在繼續(xù)浪費自己的精力和資金。

結算余額 在亞馬遜的退款費用報表那里，有一個結算余額（Closing Balance），你要查看這個數據是否和你的銀行賬單中的數據一致。

每次亞馬遜平臺上對賣家賬號進行賬單結算后，你都可以利用以上的所有數據來分析你的產品。

其他費用詳情分析 這一級別的分析會更加深入，所以，我們需要搜素和分析亞馬遜平臺上的原始數據報告。

以下是三種主要數據報告：1）付款報告 關于付款報告，可能有些亞馬遜賣家都不知道這份報告的存在和意義，那就和大家說說如何查看這個報告。

首先登錄你的亞馬遜賣家后臺，點擊導航欄上的REPORTS> Payments>All Statements，然后你就可以下載導出這個列表查看詳情了。

打開下載的文件，我們可以看到所選日期范圍內發(fā)生的每一筆訂單交易的完整記錄。

一般亞馬遜顯示的賬單都只是一個總數，查看此報告我們就可以快速確認那些總的數據是否正確。

做生意的，當然要對好自己的每一筆賬，是賺是虧。

在Excel表格中數據透視表來整理數據，就可以獲得一目了然的費用和收入細目。

2）交易報告 交易報告（Transaction Report）可以在這里找到：導航欄REPORTS > Payments > Transaction View > Select Dates >Download。

你可以清晰地查看所選日期范圍內的每筆交易，包括促銷活動詳情。

原始數據文件可能比較難以查看和分析，同樣地，你可以用數據透視表整理數據，就會得到你想要的數據。

這一開始可能會花費一些時間，但至少我們可以準確地了解了自己資金具體流向及賬單詳情，不管是我們欠亞馬遜未還請的費用，亦或是亞馬遜返還我們的費用都一一了解清楚。

3）亞馬遜按點擊付費報告 按照一些路徑找到你的PPC廣告費用報告：Advertising > Campaign Manager > See Ad Reports (在“Daily Budget”上的一個小按鈕) > Request Report > Download這個報告可以準確地反映自己的產品的PPC廣告支出費用和銷售情況，所以我們應該對報告中的數據定期進行分析，了解自己的廣告費用支出和廣告效果是否成正比。

除此之外，為了準確計算產品的盈利能力，我們還需要將收集的所有數據報告解析，混合上銷售成本，并添加一些其他費用，這樣才能真正的計算出凈利潤。

想一想以下問題： 如果想每天跟蹤盈利情況怎么辦？如果想將此產品與其他亞馬遜產品進行比較，該怎么辦？如果想比較每一個報告周期以查看我的表現(xiàn)，該怎么辦？這些問題分析可能會花很多時間，所以你需要有很好的數據分析能力和邏輯思維能力，這將是一項不輕松的工作。

因此，為了省事，推薦大家還是使用一些智能的利潤計算器吧。

市面上已有一些工具可以對接你的所有數據并進行分析，或者你也可以使用亞馬遜賣家后臺和利潤計算器。

這些就需要大家自己體驗一下，最好是你能知道每一項數據的重要性和它背后代表的含義。