電商研究公司Feedvisor公布了一項(xiàng)關(guān)于品牌與亞馬遜之間不斷演變關(guān)系的分析結(jié)果，分析發(fā)現(xiàn)，有54%的美國品牌已經(jīng)在亞馬遜上開展銷售業(yè)務(wù)，72%的品牌將在未來五年內(nèi)在該平臺(tái)上銷售。

在Feedvisor名為《Brands & Amazon: Insights, Opportunities, and Concerns in the Age of E-Commerce》的報(bào)告中，F(xiàn)eedvisor調(diào)查了美國各大品牌的商業(yè)精英，了解了他們?nèi)绾卧谝詠嗰R遜為中心的零售環(huán)境中找到成功、克服挑戰(zhàn)并為未來做好準(zhǔn)備。

報(bào)告中的其他主要發(fā)現(xiàn)還包括：亞馬遜主導(dǎo)著品牌電商戰(zhàn)略：在亞馬遜上銷售的品牌中，有44%表示他們中有超過一半的電商銷售來自該平臺(tái)，32%的品牌表示，亞馬遜占其電商總銷售額的3/4。

顯然，對(duì)于其余品牌來說，這當(dāng)中存有一個(gè)擴(kuò)大其市場(chǎng)份額和利用平臺(tái)盈利潛力的難得機(jī)會(huì)。

獲取新顧客是亞馬遜的吸引力：絕大多數(shù)在亞馬遜上銷售的品牌（97%）和目前不在該平臺(tái)上銷售的品牌（84%）都認(rèn)為，在這個(gè)平臺(tái)上銷售的好處是獲取新顧客的潛力。

根據(jù)Feedvisor的數(shù)據(jù)，近90%的美國購物者在其購買周期內(nèi)會(huì)訪問該平臺(tái)，其中50%的人會(huì)由此開始搜索產(chǎn)品。

28%在亞馬遜上銷售的品牌表示，他們有超過一半的亞馬遜流量代表著新增業(yè)務(wù)，其余品牌則表示這一比例在25%到50%之間。

各大品牌都渴望擴(kuò)大其在亞馬遜的業(yè)務(wù)：在接受調(diào)查的第一批品牌中，有81%的品牌都希望拓展業(yè)務(wù)至亞馬遜的第三方銷售渠道。

61%的品牌表示對(duì)發(fā)展與亞馬遜的關(guān)系感興趣，其主要原因是可以面向更龐大的受眾，其他原因則包括有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)（20%）、對(duì)定價(jià)擁有更多控制權(quán)（17%）以及對(duì)庫存擁有更多控制權(quán)（2%）。

各大品牌都在關(guān)注亞馬遜的自營品牌擴(kuò)張：亞馬遜正積極進(jìn)軍自營品牌領(lǐng)域，其計(jì)劃也正在奏效——最近的預(yù)估中顯示，到2022年，其自營品牌銷售額將達(dá)到250億美元。

在亞馬遜上銷售的品牌中，有66%的品牌承認(rèn)與亞馬遜的自營品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是他們的一大痛點(diǎn)。

Feedvisor首席執(zhí)行官Victor Rosenman表示：“在過去20年里，亞馬遜以我們從未想過的方式在電商領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)異軍突起，它已迅速成為消費(fèi)者的購物目的地，而且沒有任何放緩的跡象。

亞馬遜的勢(shì)頭給零售商帶來了新一輪的挑戰(zhàn)，但我們的分析顯示，品牌看到了該平臺(tái)在受眾和影響力方面的巨大價(jià)值。

”品牌看重亞馬遜在廣告領(lǐng)域的巨大價(jià)值亞馬遜在廣告領(lǐng)域的投資為各大品牌帶來了新的機(jī)遇——該公司已一躍成為全球第三大數(shù)字廣告公司，預(yù)計(jì)到2023年，其廣告收入將達(dá)到380億美元。

當(dāng)亞馬遜創(chuàng)造工具來幫助賣家擴(kuò)大受眾以及增加其在該平臺(tái)的業(yè)務(wù)時(shí)，品牌們也注意到了這一潛力。

82%的品牌認(rèn)為廣告和品牌推廣選項(xiàng)是在亞馬遜上銷售的好處之一。

其他主要發(fā)現(xiàn)包括：大多數(shù)品牌已經(jīng)開始采用亞馬遜廣告，并已看到成效：57%在亞馬遜上銷售的品牌表示，他們已經(jīng)為亞馬遜廣告支付了費(fèi)用，其中有97%的品牌認(rèn)為這些廣告為他們帶來了回報(bào)。

亞馬遜廣告有助于吸引新顧客：除了對(duì)自身形象保有更好的控制權(quán)之外，品牌還將廣告視為一種與新顧客建立聯(lián)系的方式。

在亞馬遜銷售的品牌中，近1/3（30%）的品牌表示，廣告是在亞馬遜上獲取新顧客最有效的手段，僅次于富有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)（51%）。

Feedvisor總裁兼首席運(yùn)營官Dani Nadel表示：“由于亞馬遜龐大的受眾群體、對(duì)顧客購物體驗(yàn)的承諾以及對(duì)廣告解決方案的日益關(guān)注，各品牌正調(diào)整其電商戰(zhàn)略，將亞馬遜置于中心地位。

我們的調(diào)查結(jié)果表明，各品牌已經(jīng)在展開投資，通過戰(zhàn)略廣告優(yōu)化來發(fā)展自己在亞馬遜的業(yè)務(wù)。

但廣告僅是亞馬遜銷售難題中的一部分。

為有效應(yīng)對(duì)在亞馬遜銷售的復(fù)雜性，品牌需要一項(xiàng)全面的戰(zhàn)略以及能夠考慮進(jìn)諸多成功影響因素的實(shí)時(shí)決策能力。