對于一名亞馬遜跨境電商運營而言，相信很多人都在想法設(shè)法取得到Best Seller標志，由于這個對商品銷售量有很大作用，轉(zhuǎn)化率也很高。

但近期有聽過這樣的一件事情：只有兩個review的商品，卻成為了Best Seller。

另外一款幾百的review了，卻沒有取得Best Seller的標志。

很好奇吧，哈哈，大家內(nèi)心肯定都在想這個不合理吧？實際上這是科學的。

由于review跟銷售排名沒有直接關(guān)系。

亞馬遜跨境電商運營經(jīng)驗較為豐富的商家應(yīng)該對Review有著比較全面深入的認識。

是的，對于Review，官方是這樣解釋的：“Sales rank isgenerated based on order data and product reviews are not taken intoconsideration. Also number of reviews is not necessarily a direct indication ofthe number of sales”簡單來說：銷售排名是根據(jù)下單數(shù)據(jù)（銷售數(shù)量）生成的，并不考慮商品評論（review），評論數(shù)量也未必是銷售數(shù)量的直接指標。

所以Review的多少與銷售排名并沒有絕對的直接關(guān)系。

需要注意的是，銷售排名是每小時更新一次的。

也就是說只要在單位小時內(nèi)，銷售量比該類目的所有商品都高，那就是Best Seller。

很多人禁不住會問：review越多的話，更能直接影響顧客的消費行為，從而帶來更多銷售量啊。

是的，的確如此。

但review少，銷售量一定低嗎？未必。

由于不是所有商品的留review比例都一樣。

每個商品都有自己的特性，市場空間也有所不同。

所以留評率也有著較大的差異。

有些商品的平均留評率10%，但有些商品才1%。

所以這里需要提醒一下各位：很多商家在使用測評渠道的時候，特別是對于新品期的商品，非常盲目。

認為Review越多越好，甚至期待100%的留評率。

Review越多越好僅限一種情況，那就是自然下單所產(chǎn)生的自然留評。

此外，如果在使用傳統(tǒng)的測評渠道，需要格外留意這一點。

基于每個商品的客觀留評比例存在一定的差異，不應(yīng)盲目追求高留評率。

對于新品期的商品，試想一下，一款剛上線的商品，在沒有任何基礎(chǔ)評論的情況下，短短一個幾天內(nèi)，怎么可能會產(chǎn)生大量的好評。

由于這不符合客觀事實。

這是很明顯的數(shù)據(jù)異常行為，所以亞馬遜抓這種賬號，是很容易的事情。

另外，銷售排名跟轉(zhuǎn)化率有關(guān)。

這個其實很好理解。

舉個例子：假設(shè)亞馬遜給我1000個自然流量，其目的就是為了實現(xiàn)收益最大化。

收益來源于實際產(chǎn)生的銷量。

所以，轉(zhuǎn)化率高，銷量自然更高。

亞馬遜平臺的流量也是需要花費一定的成本的，轉(zhuǎn)化率高也就意味著可以平臺節(jié)省更多的引流成本。

所以，要珍惜亞馬遜給予的每一個流量，這樣平臺才會給予我們更多的自然流量。

總結(jié)一下：Review并不是越多越好。

Review是一個輔助指標，相當于一個促單的環(huán)節(jié)。

Review不在于數(shù)量的多少，而在于質(zhì)量的高低。

真正直接影響銷售排名的兩個指標是：銷量與轉(zhuǎn)化率。