說(shuō)起2018年，跨境商家們可以說(shuō)是說(shuō)不盡的辛酸淚，2018年刪評(píng)、跟賣、侵權(quán)、封號(hào)等”噩運(yùn)”讓跨境商家栽了跟頭。

在過(guò)去的一年，跨境電商第三方平臺(tái)規(guī)范越發(fā)嚴(yán)苛后，跨境商家生存環(huán)境越發(fā)困難。

這個(gè)時(shí)候，很多賣家都想到了一種新方式——跨境自建站。

本覺(jué)得2019年會(huì)對(duì)我們好一點(diǎn)，想不到一年更比一年慘，加上中美貿(mào)易摩擦加重，歐洲站要求越來(lái)越嚴(yán)苛......就在五月底，amazon爆發(fā)了一場(chǎng)“5.25事件”，因?yàn)檫`反規(guī)定ASIN創(chuàng)建政策，大量商家遭遇封號(hào)，這場(chǎng)血案造成的結(jié)果就是亞馬遜賣家圈中有關(guān)獨(dú)立站的探討明顯不斷增多。

在這個(gè)風(fēng)口，跨境自建站被眾多商家視為是突破短板的核心。

據(jù)悉，很多電商達(dá)人早就布置跨境自建站，并持續(xù)加大力度，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)也通過(guò)跨境自建站轉(zhuǎn)型跨境電商，谷歌、必應(yīng)等也在主動(dòng)布置跨境自建站……很多跨境專家都說(shuō)2019跨境電商的大趨勢(shì)是做跨境自建站，所謂跨境自建站就是自己建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)賣貨，總體來(lái)說(shuō)跨境自建站有以下好處：一、不受第三方平臺(tái)規(guī)范、政策的限制，跨境自建站擁有更多自主決策力和協(xié)調(diào)能力；二、活動(dòng)、促銷、推廣、各種各樣玩法規(guī)范自定義，商家在運(yùn)營(yíng)上有更大的發(fā)揮空間；三、有利于積累高價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)，為品牌形象、品牌沉淀奠定基礎(chǔ)。

獨(dú)立站商家的競(jìng)爭(zhēng)力主要來(lái)自產(chǎn)品本身。

當(dāng)然商家更首要的是對(duì)電商運(yùn)作的掌握和對(duì)海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)了解也很首要。

假若獨(dú)立站商家要?jiǎng)?chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就要關(guān)注產(chǎn)品本身和運(yùn)營(yíng)能力，包括售后服務(wù)和品牌建立。

這要求商家要從低買高賣模式轉(zhuǎn)到提高復(fù)購(gòu)率、提升口碑、建立品牌建設(shè)的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)模式。

這將是自建站商家賴以生存很首要的一點(diǎn)。

跨境自建站模式需要的最大技術(shù)點(diǎn)就是怎樣給你的網(wǎng)站帶來(lái)流量并且招引消費(fèi)者提交訂單。

跨境自建站不能像第三方平臺(tái)那樣能給商家那么多精確的流量。

因而所有的流量都需要商家自己從SEO、社交網(wǎng)站引流導(dǎo)進(jìn)進(jìn)你的店面，這就對(duì)于商家的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維要求很高。

需要商家了解并熟練運(yùn)用facebook、instagram、pinterest等國(guó)外各主流社交網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)推廣及廣告投放的一點(diǎn)策略，而且還需要自己生產(chǎn)一點(diǎn)具有吸引力的內(nèi)容，結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，并將它們展現(xiàn)在你的目標(biāo)用戶面前，而且不僅要考慮到曝光度也要考慮實(shí)際的轉(zhuǎn)化。

社交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的流量成本上漲，精確流量越來(lái)越難獲取，是當(dāng)今跨境商家創(chuàng)建跨境自建站的主要痛點(diǎn)。

在跨境電商剛接觸的時(shí)候，商家通過(guò)簡(jiǎn)單直接的掏錢投廣告，就會(huì)有用戶購(gòu)買，現(xiàn)在如果運(yùn)用這種方法可能花了大錢卻還是沒(méi)有實(shí)際效果。

當(dāng)今跨境電商運(yùn)營(yíng)講究的是整合渠道信息、有目標(biāo)的把廣告投放到精準(zhǔn)客戶群體中，再進(jìn)行反復(fù)測(cè)試、分析。

跨境自建站在未來(lái)可能呈現(xiàn)的趨勢(shì)，更多的可能是“跨境自建站+社交媒體+短視頻”的模式。

當(dāng)前社交媒體的火爆趨勢(shì)，讓自建站引流渠道的比重有所偏倚。

以前顧客更多是通過(guò)搜索引擎去查找產(chǎn)品，而現(xiàn)在更多是刷視頻看到，喜歡就點(diǎn)擊購(gòu)買。

消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變，也會(huì)改變自建站引流渠道。

 據(jù)了解，今年關(guān)注和開(kāi)展跨境自建站的商戶要比往年多。

當(dāng)平臺(tái)、行業(yè)的發(fā)展到一定高度，必然會(huì)有瓶頸出現(xiàn)，這時(shí)候謀求轉(zhuǎn)型是一種趨勢(shì)。

而自建站便是轉(zhuǎn)型的方法之一，加上跨境電商行業(yè)的信息傳播快，跨境自建站能幫助賣家解決當(dāng)前困境，開(kāi)展跨境自建站的賣家自然會(huì)增多，隨之而來(lái)的服務(wù)需求也會(huì)隨之上漲。