搜索結果頁的展示自然流量比例大幅提高，自然位的展示優(yōu)先級高于廣告位

最近，來自國外的一項研究數(shù)據(jù)顯示，近期亞馬遜又對搜索算法的規(guī)則進行了調整，在品牌詞搜索中，搜索結果頁的展示自然流量比例大幅提高，并且自然位的展示優(yōu)先級高于廣告位。

在過去兩個多月對10000個高頻品牌詞的搜索中發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌詞優(yōu)先展示自然位的產(chǎn)品，而不是廣告位。這種現(xiàn)象尤其在美妝等品類中更為明顯。在對10000個高頻品牌詞的搜索結果分析中發(fā)現(xiàn)，2024年10月，優(yōu)先展示自然搜索結果的占比從9月的17.3%上升至18.7%，呈現(xiàn)明顯的上升趨勢。

值得一提的是，在7月份和8月份的優(yōu)先展示自然搜索結果比例是9.1%和12.9%。數(shù)據(jù)顯示，從Prime Day會員日結束后的幾周內，優(yōu)先展示自然位的比例逐漸增加，從低于10%到接近20%。也從側面證明了亞馬遜加大對品牌搜索結果相關性的重視。即使某些品牌減少了廣告投入，平臺依舊會優(yōu)先顯示與品牌匹配的自然搜索位。

對于品牌賣家來說，品牌搜索詞優(yōu)先展示自然位且自然流量更多，可以降低廣告投入，將這些成本用于其他轉化率高的關鍵詞和新品開發(fā)上。

這種變化趨勢也與亞馬遜希望保持品牌搜索的高度相關性有關。對于買家來說，優(yōu)先展示自然位可以使買家更容易找到需求產(chǎn)品，提高了用戶體驗。

亞馬遜的自然流量提升趨勢也反映出平臺對品牌化的重視。另外數(shù)據(jù)顯示，買家對品牌搜索的趨勢也有上升趨勢。2024年6月，亞馬遜美國站搜索詞包含品牌名稱的占比達到22.9%，較去年同期（22.6%）略有提升。其中在更受歡迎的品類中增長更為明顯。而且搜索量中品牌詞占比達到或超過67%的品類，占美國亞馬遜總收入的5.6%，這一比例較2023年6月的4.8%有所提升。這表明亞馬遜美國站整體上正在朝品牌化方向發(fā)展。

在各大品類中，特別是在家居、廚房等更注重品牌的品類中，品牌詞搜索比例增長顯著。品牌詞搜索占比增長了10%。這種增長不僅表明買家對品牌的偏好上升，也顯示出亞馬遜在搜索中更加重視品牌匹配。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，2024年6月前500的細分品類中，品牌詞搜索占比達到30%，增長速度超過了亞馬遜美國站的整體平均水平。

這些數(shù)據(jù)對賣家而言，傳遞出一個明確的信號：品牌化建設已勢在必行。亞馬遜平臺上越來越多的搜索流量來源于品牌詞，說明買家在購物時逐漸傾向于選擇自己信任的品牌。對于賣家來說，這意味著如果能夠打造出有認知度和信任度的品牌，不僅能減少廣告投入，還能獲得更多訂單。

1. 品牌化提升競爭力和溢價能力

擁有品牌效應后，買家對品牌的認知和信任使得其在選擇時更傾向于該品牌的產(chǎn)品，廣告投入的效果也更顯著。此外，品牌化的產(chǎn)品有溢價能力，使買家更愿意支付更高的價格，而非單純追求價格低廉的替代品。

2. 品牌化適合有經(jīng)驗的賣家，需積累好產(chǎn)品

對于小白來說，品牌化并非一條簡單的路，一開始就要求做品牌并不實際。品牌的塑造需要時間和精力，需要足夠優(yōu)質的產(chǎn)品積累作為基礎。品牌并不僅僅是營銷，而是要通過產(chǎn)品質量的優(yōu)化和提升，與用戶建立持久的信任。對于賣家來說，需要有耐心、逐步積累良好的產(chǎn)品矩陣。

3. 產(chǎn)品的盡頭是品牌：建立用戶信任，增強用戶關聯(lián)

每一個成功品牌的背后，都是一款又一款優(yōu)質產(chǎn)品的積累。品牌化不僅僅意味著知名度，更在于通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、為用戶提供優(yōu)質體驗，從而在用戶心中形成強關聯(lián)。品牌賣家往往能更大程度地增加用戶忠誠度，使買家在需求時優(yōu)先選擇品牌。這種強用戶關聯(lián)不僅幫助提升復購率，也為未來產(chǎn)品推出新系列或延伸服務創(chuàng)造了良好的基礎。