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不同階層消費(fèi)者分析

富人階層，花錢省時(shí)間

你是否常常聽到周圍朋友說：一定要做高端產(chǎn)品，賺富人的錢，賺富人的錢容易。我也一度被影響，認(rèn)可這句說話。直到我開始接觸社區(qū)團(tuán)購才意識(shí)到這句話是錯(cuò)誤的。

割富人的韭菜

很多國人都有這種思維，把富人當(dāng)韭菜收割，甚至很多企業(yè)都這樣認(rèn)為，認(rèn)為我只要做最好的產(chǎn)品，就能高價(jià)賣給富人。

這種思維把富人想的太簡(jiǎn)單了，我只能對(duì)你說?Too young too simple.?這是你一廂情愿的臆想。

實(shí)際上富人群體基數(shù)小，做富人的生意，你發(fā)不了財(cái)。真正發(fā)財(cái)?shù)氖亲龈F人的生意9.9元包郵產(chǎn)品。請(qǐng)參考拼夕夕模式。

你根本不了解富人，能成為富人，那可都是人上人的人精，早已經(jīng)不是韭菜了。你才是那個(gè)被社會(huì)割韭菜的人。

例如我們小區(qū)游泳池100元一次，健身中心月卡是外面的兩倍。你這是在侮辱富人，人傻錢多來消費(fèi)吧。

怎樣割富人的韭菜？

提供有競(jìng)爭(zhēng)力（品牌競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力）的商品 + 無限的復(fù)購率。

即：賣給富人的產(chǎn)品價(jià)格要低于其他階層，其他階層是一次性消費(fèi)或改善型消費(fèi)復(fù)購率低。富人可能是日常消費(fèi)，復(fù)購率高。

賺富人的錢是靠復(fù)購率，無限的復(fù)購率。

一次性消費(fèi)品怎么賺富人的錢？

首先富人沒有時(shí)間，也不會(huì)看評(píng)測(cè)，避免試錯(cuò)成本，他們會(huì)更看重品牌和體驗(yàn)式消費(fèi)。<

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